從事微波設(shè)備銷(xiāo)售這么多年，接觸到的咨詢(xún)客戶(hù)已不下一千個(gè)，追求物美價(jià)廉是廣大客戶(hù)的共性，也是我們一直以來(lái)所努力的方向。
今年，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不大好，好多行業(yè)的發(fā)展受阻，利潤(rùn)直線(xiàn)下滑，所以廣大客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)微波設(shè)備時(shí)對(duì)價(jià)格越來(lái)越敏感，重視價(jià)格的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于重視質(zhì)量。有些客戶(hù)甚至直截了當(dāng)“我們要的就是價(jià)格便宜，其它的都可以商量。”
面對(duì)特別重視價(jià)格的客戶(hù)，我們當(dāng)然會(huì)把微波設(shè)備價(jià)格降到最低，但不管怎么降，總有一些客戶(hù)報(bào)出來(lái)的目標(biāo)價(jià)要比我們的生產(chǎn)成本價(jià)還能低10%左右。這讓我們十分吃驚，難道我們的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)出現(xiàn)了問(wèn)題？？？
直到昨天，上海某某公司給我們打電話(huà)推銷(xiāo)高壓電線(xiàn)，說(shuō)他們的高壓電線(xiàn)價(jià)格比較便宜，他們的產(chǎn)品在微波設(shè)備行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了多家客戶(hù)，他說(shuō)的那幾家廠家剛好是近段時(shí)間報(bào)價(jià)很低的廠家，細(xì)一打聽(tīng)，我們終于明白，原來(lái)價(jià)格能如此之低是把高溫線(xiàn)等一些核心部件也做了“瘦身”工作�，F(xiàn)在的社會(huì)雖然流行“以瘦為美”，但作為生產(chǎn)設(shè)備還是要“豐滿(mǎn)”一些，我們不能追求價(jià)廉以“瘦身”作為代價(jià)，病態(tài)的設(shè)備真的傷不起��！
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